Tag Archives: konsultant ds. sprzedaży

Zasłużony awans

W końcu, po kilku latach ciężkiej i wymagającej pracy na stanowisku konsultanta ds. sprzedaży, konsultant ds. sprzedaży Bytom, udało mi się otrzymać wymarzony awans i dostać całkiem niezłą podwyżkę. Jako kandydaci do awansu przedstawione brane były osoby, które w ciągu ostatnich kilkunastu miesięcy pracy uzyskały wyniki sprzedażowe na odpowiednim poziomie. O awans i stanowisko managera zespołu sprzedażowego walczyłem z trzema innymi osobami, w tym dwoma kobietami i jednym mężczyznom. Wyniki konkursu awansowego w naszej firmie do końca pozostawały nieujawnione, dlatego nikt nie miał pojęcia kto zostanie nowym managerem.

28Jak widać, to jednak moja kandydatura okazała się być najlepszą. Nie wiem jakie inne czynniki oprócz wyników sprzedażowych były brane pod uwagę, jednak coś musiało być na pewno, ponieważ pod względem stopnia realizacji planów nie byłem wcale na pierwszym miejscem. Wyprzedzały mnie dwie inne osoby. Gdyby obydwie z nich były kobietami, wtedy mógłbym domniemywać, że pracodawca nie chciał, by managerem została kobieta. Było jednak tak, że najlepsze wyniki sprzedażowe z ostatnich kilkunastu miesięcy należały do mężczyzny, mojego kolegi Jurka.

Jurek zawsze był osobą bardzo odpowiedzialną, pewną siebie i sympatyczną, dlatego nie rozumiem czemu to on nie został wybrany. Oczywiście cieszę się z awansu, jednak podejrzewam, że moja promocja musiała zostać przez kogoś ukartowana. Ktokolwiek stoi za moim awansem, jestem mu za niego ogromnie wdzięczny. W końcu nie muszę gonić planów sprzedażowych – teraz gonię swoich podwładnych, by oni gonili plany :)

Szkolenie

Gdy decydowałem się na aplikację na stanowisko konsultanta ds. sprzedaży w pewnej wałbrzyskiej firmie, nie miałem pojęcia, że zatrudnienie na tym stanowisku pracy będzie się wiązało z tak dużą ilością wiedzy, którą będzie trzeba przyswoić w ciągu zaledwie kilku dni i nocy. Całe szkolenie z oferty produktowej zatrudniającej mnie instytucji ubezpieczeniowej trwało tydzień i kończyło się testem, z którego musiałem zdobyć 80 punktów na sto możliwych. Na naukę miałem zaledwie weekend, dlatego tamtą sobotę i niedzielę miałem wyjęte z życia. Skoro już udało mi się otrzymać zatrudnienie na stanowisku konsultanta ds. sprzedaży, konsultant ds. sprzedaży Wałbrzych, to chciałem pokazać się z jak najlepszej strony i nie musieć ponownie uczestniczyć w szkoleniu produktowym.

27Uczyłem się od rana do wieczora z przerwami na posiłki, kawę i potrzeby fizjologiczne. Ciężka praca i nauka opłaciła się, bowiem jako jeden z nielicznych zdałem test za pierwszym razem. Na 15 szkolonych konsultantów ponad 80 punktów zdobyłem ja i dwie inne osoby. Reszta musiała powtarzać szkolenie i podchodzić do testu jeszcze raz.

Szkolenie jako samo w sobie było pasmem nudnych wykładów i jeszcze nudniejszych ćwiczeń. Wiem, że ubezpieczenia nie są ciekawym tematem, jednak można by je przedstawić w jakiś ciekawszy i bardziej odprężający sposób. Parę razy prawie zdarzyło mi się zasnąć, jednak na szczęście zanim ktoś na dobre zdążył się zorientować, że śpię, jedna z moich szkoleniowych koleżanek budziła mnie szturchnięciem nogi.

Dr Jekyll i Mr Hyde

26Czy ktoś z Was ma podobnie jak ja i na początku dnia pracy cechuje się ogromną werwą i zapałem tylko po to, by przez ostatnie dwie godziny czasu pracy być nie do życia i nie móc wykonać najprostszych obowiązków? Nie wiem co się ze mną dzieje podczas pracy, może to zawód konsultanta ds. sprzedaży tak na mnie działa, jednak aby zrealizować narzucony mi plan pracy niemal wszystkie obowiązki muszę wykonać od rana. Ostatnie godziny zostawiam sobie na uzupełnienie niezbędnej dokumentacji, ponieważ czynność ta nie wymaga zbyt dużej ilości kreatywności i otwartości.

Nawet moi znajomi z zespołu sprzedażowego zauważyli tendencję, że w ciągu dnia posiadam dwa oblicza. Niczym Dr Jekyll i Mr. Hyde, które w moim przypadku wyglądają raczej jako Dr Pracowity i Mr. Leń. Z tego co udało mi się zauważyć, żaden z moich współpracowników nie ma podobnej przypadłości do mojej. Wszyscy pracują na mniej więcej podobnym poziomie przez cały dzień. Jedynie ja od rana wykonuję 200% normy, by po południu moja wydajność mogła spaść do jakichś 20%.

Praca konsultanta, konsultant ds. sprzedaży Ruda Śląska, nie jest zajęciem bardzo trudnym czy wymagającym dużej ilości pracy, dlatego na szczęście póki co udaje mi się łączyć godziny intensywnej pracy z godzinami bezczynności. Podejrzewam, że w przypadku innych stanowisk byłoby to niemożliwe, dlatego nie mam zamiaru nic zmieniać. Dopóki szef nie wyrzuci mnie z posady konsultanta, dopóty ja będę na niej trwał.

Przedstwiciel vs. konsultant

Dzisiejszy dzień chyba na wszystkich działa podobnie przygnębiająco. Po kilkunastu dniach słońca i upałów nastał czas, że na dworze niemal nie widać świata, niebo co chwila przecinają błyskawice, a ulice toną w hektolitrach wody. W takich dniach jak dziś cieszę się, że podczas poszukiwania pracy, posiadając dwie propozycje zatrudnienia na dwóch różnych stanowiskach w ostatniej chwili podjęłam decyzję o rezygnacji z pracy przedstawiciela handlowego, a szansę dałam konsultantowi ds. sprzedaży, konsultant ds. sprzedaży Wrocław. Wyobrażam sobie jakbym wyglądała biegnąc przez wielkie wrocławskie kałuże i walcząc z podmuchami zimnego, mokrego wiatru. Z wyglądem mokrej, zziębniętej kury pewnie nie udałoby mi się za wiele sprzedać.

25Jako konsultant ds. sprzedaży nie muszę jednak wystawiać nawet nosa poza swoje biuro. Umówieni klienci sami przychodzą na spotkania z nami, które odbywają się w paru niewielkich salach rozmieszczonych w naszym biurze. Na dworze znajduję się jedynie wtedy, gdy muszę do pracy dojechać, lub z pracy wrócić. Przyznam szczerze, że przez pierwsze parę miesięcy pracy konsultanta, gdy nie zdążyłam jeszcze wbić się w rytm pracy i zacząć zarabiać pieniędzy, parę razy zdarzyło mi się zastanawiać czy na pewno podjęłam dobrą decyzję. Teraz wiem, że tak, jednak wtedy nie było to wcale takie oczywiste. W obliczu kilku miesięcy niewielkiej realizacji planów sprzedażowych myślałam, że konsulting jest nie dla mnie. Na szczęście nie poddałam się i teraz żadne burze mi nie straszne. Ulewę mogę oglądać zza wielkiego okna mojego wrocławskiego biura, a nie zza szyby samochodowej.

Nie tylko dla bardzo młodych

Moja bardzo dobra koleżanka, Renata, przekazała mi niedawno świetną wiadomość, że w końcu, po roku przebywania na bezrobociu, udało jej się znaleźć nową pracę. Myślałam, że podjęła zatrudnienie w branży, z którą była związana przez ostatnich kilka lat swojej zawodowej kariery, jednak okazało się, że nie mogąc znaleźć pracy w bankowości postanowiła rozszerzyć swoje poszukiwania i takim sposobem trafiła na stanowisko konsultanta ds. sprzedaży w Gdańsku.

24Początkowo powątpiewałam w jej sukces w sprzedaży, jednak teraz myślę, że dobrze zrobiła. Renata zawsze była osobą bardzo otwartą i kontaktową, dlatego jestem przekonana, że bez trudu uda jej się znaleźć wielu hojnych klientów. Nawet jeśli klienci nie będą nastawieni na zbyt duże zakupy, to Renata i tak prawdopodobnie będzie w stanie ich namówić na więcej. Jej przypadek pokazuje, że na stanowiskach sprzedażowych mogą się sprawdzić nie tylko osoby bardzo młode, ale i ci, którzy w swoim CV mają już kilkanaście lat doświadczenia, konsultant ds. sprzedaży Gdańsk.

Renata zbliża się już do czterdziestki, ale w swoim zachowaniu i podejściu do życia spokojnie mogłaby uchodzić za trzydziestolatkę. Pozytywne nastawienie do ludzi i świata sprawia, że moja koleżanka wygląda na młodszą i radośniejszą. Nikt nie domyśliłby się, że ma dwójkę całkiem dużych już dzieci, a w jej domu nie zawsze świeci słońce i wszystko jest OK. Chociaż na naszych prywatnych, damskich pogaduchach, Reni nie raz zdarza się wypłakać na moim ramieniu, to w pracy zakłada maskę prawdziwej businesswoman i daje z siebie wszystko.

Skąd to zamiłowanie?

Czy ktoś mógłby mi wytłumaczyć dlaczego tak wiele młodych osób w dzisiejszych czasach decyduje się na pracę w sprzedaży? Wiem, jakie są tendencje na rynku pracy, ponieważ regularnie śledzę informacje zamieszczane w Internecie. Mimo, że od paru lat jestem już na emeryturze, to nadal aktywnie interesuję się tym, co dzieje się wokół mnie i nie pozwalam zostawiać się w tyle. Zawsze byłam osobą, która lubiła wiedzieć dużo o wszystkim, a emerytura nic w tym nie zmieniła.

23W dawniejszych czasach nikt nie rozmawiał na temat sprzedaży i planów sprzedażowych. Handel był naturalnym elementem życia, jednak nikt nie poświęcał mu większej uwagi. Chciałeś kupić chleb czy bułki – szedłeś do sklepu i kupowałeś. Nikt nie dzwonił i nie namawiał cię do skorzystania z konkretnych usług. Oczywiście, w tamtych czasach życie było inne – większość rzeczy można było dostać jedynie na kartki, a telefon miały jedna, dwie osoby w miejscowości. W dobie dzisiejszej telefonizacji pewnie nie ma gospodarstwa domowego, w którym nie byłoby ani jednego telefonu komórkowego.

Wnuczka jednej z moich koleżanek rozpoczęła niedawno pracę w charakterze konsultanta ds. sprzedaży, konsultant ds. sprzedaży Radom. Z tego, co udało mi się dowiedzieć, praca jest ciężka i nie zawsze gwarantuje przychód określonej wysokości. Niby obecnie walczymy z dużym bezrobociem i młodzi ludzie mają niemałe problemy ze znalezieniem zatrudnienia, jednak ja nie zdecydowałabym się nigdy podjąć pracy, która w ogóle by mnie nie interesowała. Fakt, że ja nigdy nie byłam bezrobotna dłużej niż miesiąc. Kiedyś były inne czasy.

Moja opinia o tym zawodzie

22Jeśli ktoś z Was zna zawód, który posiada jedynie zalety, nie cechuje się za to żadnymi wadami, to bardzo proszę o sygnał i informacje. Przez ostatnich pięć lat swojej kariery zawodowej trafiałem jedynie na stanowiska pracy, które w moim mniemaniu miały prawie same wady. Nie udało mi się znaleźć nic, co w jakimkolwiek stopniu zaspokajałoby moje potrzeby rozwoju zawodowego. Przez pięć lat dzielące mnie od ukończenia studiów do chwili obecnej pracowałem na czterech różnych stanowiskach pracy. Nie będę rozpisywał się po kolei nad każdym, ponieważ zajęłoby mi to pół dnia, a i tak nikt nie przeczytałby tak długiej wypowiedzi. W swoich opowiadaniach skupię się na ostatnio wykonywanym przeze mnie zajęciu, czyli na sprzedaży. Dobrą wiadomością jest to, że moja ostatnia praca – na stanowisku konsultanta ds. sprzedaży – była najlepszą ze wszystkich, dlatego zauważalna jest pewna tendencja wzrostowa. Mam nadzieję, że tendencja ta utrzyma się i każde moje kolejne zajęcie będzie coraz lepsze.

W pracy konsultanta ds. sprzedaży liczba wad odpowiadała mniej więcej liczbie zalet, jednak ja szukam zawodu, w którym proporcje między plusami i minusami będą świadczyły na korzyść tych pierwszych. Pracę konsultanta polecam wszystkim tym osobom, które są pracowite, otwarte na świat i ludzi oraz wiedzą czego chcą. Niezbędna jest też duża odporność psychiczna i umiejętność pracy w stresujących sytuacjach, konsultant ds. sprzedaży Sosnowiec. Mi tych ostatnich zabrakło, dlatego żeby nie zwariować musiałem zrezygnować z pracy.

Jak został konsultantem

Osoby zainteresowane podjęciem pracy na stanowisku konsultanta ds. sprzedaży w Tarnowie, konsultant ds. sprzedaży Tarnów, powinny wiedzieć, że wszyscy pracodawcy oferujący angaż na stanowisko konsultanta od kandydatów wymagają spełnienia określonych warunków, na które wliczają się wykształcenie, doświadczenie zawodowe, kwalifikacje i posiadane cechy osobowości. Chyba każdy, kto kiedykolwiek uczestniczył w procesie rekrutacyjnym wie, że spełnianie wymagań pracodawcy jest podstawowym i najważniejszym warunkiem zaproszenia na rozmowę kwalifikacyjną.

21Analizując oferty pracy dla konsultantów dostępne na różnych portalach internetowych, zauważyć można, że w większości przypadków na omawiane stanowisko pracy wymaga się przynajmniej wykształcenia średniego, jednak dużym atutem jest wykształcenie wyższe kierunkowe lub związane z ekonomią, marketingiem lub finansami. Oprócz wykształcenia, bardzo ważnym elementem CV kandydata jest doświadczenie w obsłudze klienta i sprzedaży, poparte kilkumiesięcznym okresem zatrudnienia na odpowiednim stanowisku.

Wśród kwalifikacji i najbardziej przydatnych umiejętności na czołowym miejscu znajdują się umiejętności negocjacyjne i znajomość technik sprzedażowych, umiejętność pracy pod presją czasu, radzenie sobie w trudnych i stresujących sytuacjach, umiejętność obsługi komputera i podstawowych programów komputerowych oraz znajomość języka angielskiego. Wśród cech najbardziej pożądanymi są: otwartość, odpowiedzialność, pomysłowość i umiejętność nawiązywania kontaktów.

Zmiany w życiu

Moja mama przyniosła niedawno z pracy parę ulotek na temat możliwości zatrudnienia na paru ciekawych stanowiskach pracy. Powoli zaczynają mnie denerwować jej zmasowane akcje zachęty swojego jedynego syna do znalezienie pracy i usamodzielnienia się od rodziców. Wiem, że mając 26 lat i będąc po studiach, nie za dobrze świadczy o mnie fakt, że nadal mieszkam z rodzicami i utrzymuję się z ich pensji, jednak do niedawna nie potrafiłem inaczej. Całe życie mieszkałem z rodzicami i siostrą i taki stan rzeczy był dla mnie najbardziej naturalny.

OLYMPUS DIGITAL CAMERANiedawno poznałem świetną dziewczynę, na której naprawdę mi zależy i dopiero jej nowoczesne i bardzo niezależne podejście do życia zaczęło przekonywać mnie do zmiany stylu życia. Moi rodzice jeszcze o tym nie wiedzą, ale od następnego miesiąca będę wynajmował kawalerkę razem z moją dziewczyną, a dzięki jej znajomościom udało mi się otrzymać pracę konsultanta ds. sprzedaży, konsultant ds. sprzedaży Lublin. Ona sama pracowała kiedyś w tej firmie na tym samym stanowisku, dlatego wie na czym ta praca polega i że dla mnie będzie zajęciem idealnym. Wierzę w jej opinie i przekonania, dlatego mimo, że praca w sprzedaży nigdy mnie nie pociągała, to spróbuję. Obecnie mam jeszcze tydzień wolnego do momentu, gdy rozpoczną się szkolenia produktowe dla konsultantów. Później nie będzie czasu na odpoczynek, dlatego teraz wypoczywam ile mogę. Szkoda, że mama nie wie ile planów mam w głowie i ile niedługo zmieni się w moim życiu. Mam wyrzuty, że zamartwia się z mojego powodu, ale postanowiłem, że o wszystkim poinformuję rodziców podczas niedzielnego obiadu, gdy obwieszczę im, że oświadczyłem się swojej dziewczynie. To będzie dla nich dzień pełen wrażeń!

Utrudnione poszukiwania

Moja bratowa, po urodzeniu dziecka i dwóch latach przebywania na zwolnieniu chorobowym i urlopie macierzyńskim niedawno postanowiła wrócić do pracy. Okazało się, że dyrektorka szkoły, w której Ania była poprzednio zatrudniona, na jej miejsce zatrudniła już kogoś innego. Ania została bez pracy i bez perspektyw na jej znalezienie. W obecnych czasach bardzo ciężko jest znaleźć pracę tym młodym matkom, które z jakichś względów ją utraciły. Młoda matka to zawsze ryzyko częstych dni wolnych, urlopów na żądanie i niezrealizowanego planu pracy.

19Moja bratowa z wykształcenia jest anglistką i to z tym zawodem wiąże swoją przyszłość. Wiadomo, nie po to zmarnowała 5 lat swojego życia na naukę języka angielskiego, by teraz zrezygnować i zająć się czymś innym. Niestety, póki co nie udało jej się osiągnąć nic więcej niż zaproszenie na parę rozmów kwalifikacyjnych. Z każdym dniem coraz intensywniej zastanawia się nad poszukiwaniami pracy w innej branży, na przykład w sprzedaży. Moim zdaniem praca specjalisty ds. sprzedaży czy innego konsultanta sprzedażowego, konsultant ds. sprzedaży Koszalin, jest zajęciem dobrym, które pomogło by przetrwać pierwszych kilka miesięcy i odbudować Ani wiarę w siebie i swoje możliwości. Z tego co widzę, moja bratowa jest w bardzo kiepskiej kondycji psychicznej. Co z tego, że ma przy sobie ukochaną córkę i męża, jak nie może spełniać swoich zawodowych marzeń? Mam nadzieję, że w ciągu najbliższych miesięcy sprawa zatrudnienia Anki się nieco wyklaruje, a ona w końcu znajdzie zatrudnienie. Życzę jej tego z całego serca.